展會國際化浪潮從廣州席卷至江陰。前陣子，自第137屆廣交會上“奔現(xiàn)”而來的中亞客戶，在實(shí)地考察江蘇文明人造草坪有限公司后，當(dāng)場簽下12萬美元的訂單。本屆廣交會上，“江陰軍團(tuán)”以97家企業(yè)、152個展位的參展規(guī)模創(chuàng)下歷史新高。借力各類展會打開國際“朋友圈”，從拓客、留客到鎖客，江陰制造揚(yáng)帆出海勁頭足。

連續(xù)多年參展廣交會，文明草坪的品牌展位里藏著流量密碼——不僅有新產(chǎn)品和新工藝，綠意環(huán)繞的洽談區(qū)更是凸顯可循環(huán)理念。“第136屆廣交會上，我們獲評綠美三星展位。這也是我們本屆廣交會‘蟬聯(lián)’品牌展位的原因之一。”全程跟進(jìn)廣交會的企業(yè)外貿(mào)經(jīng)理張永顯得很有信心。當(dāng)客戶走進(jìn)車間，智能化的產(chǎn)線、規(guī)范化的管理，無疑會為留客再加把力。他更清楚，要將展會上短期對接的260余名客戶轉(zhuǎn)化為長效合作，留客、鎖客是項大工程——運(yùn)用數(shù)字化工具為每名客戶建立專屬檔案，根據(jù)采購偏好定期推送新品動態(tài)；依托專業(yè)團(tuán)隊開展分級跟進(jìn)，依據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品升級，形成可持續(xù)的訂單轉(zhuǎn)化鏈。多樣化的留客、鎖客方式，讓文明草坪的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球105個國家和地區(qū)。下半年，張永和團(tuán)隊的參展日程表依然緊湊。他們將帶著自主研發(fā)的仿真草坪等產(chǎn)品走進(jìn)中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會，沙特利雅得國際公共空間、體育及休閑設(shè)施展覽會，德國科隆戶外園藝展覽會等。

距離主通道一步之遙，品牌展位顯然有更高的曝光量，但成功申請并不容易，需圍繞企業(yè)出口額、境內(nèi)外商標(biāo)、研發(fā)創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權(quán)、國際通行認(rèn)證、品牌建設(shè)、行業(yè)自律及廣交會參展表現(xiàn)等7個方面開展百分制綜合評審，按照分?jǐn)?shù)高低擇優(yōu)分配。值得一提的是，今年首次參展廣交會的貝德服裝集團(tuán)股份有限公司就拿下了4個品牌展位。貝德服裝高德工廠總經(jīng)理宋顯彬?qū)⒋藲w功于企業(yè)全球化的生產(chǎn)布局，認(rèn)為這也是企業(yè)留客、鎖客的關(guān)鍵，能最大限度地減少地緣因素的影響。2014年新建緬甸工廠、2021年新建老撾工廠、2023年新建柬埔寨工廠、2025年開建埃及工廠……隨著智能化流水線在海外工廠的不斷復(fù)制，貝德的出口額逐年攀升，今年一季度銷售額同比增長約30%。“接洽了100多名客戶，其中包括36名品牌客戶。”參展5日，宋顯彬的筆記本上記滿了行業(yè)前沿動態(tài)和客戶的直接需求，這能轉(zhuǎn)化為優(yōu)化產(chǎn)線的執(zhí)行方案，也能催生出功能性面料研發(fā)的創(chuàng)新圖譜，基于此開發(fā)出的新品，有望在下半年舉辦的中國國際針織（秋冬）博覽會、日本東京服裝展、新加坡亞太展等展會上亮相。宋顯彬透露，他們還計劃打造AI駕駛艙，讓客戶在江陰工廠就能“開進(jìn)”各國車間，透視供應(yīng)鏈全貌，通過全方位展示的智造實(shí)力增加客戶黏性。

本屆廣交會上，江陰有5家企業(yè)拿下品牌展位。數(shù)字刷新的背后，是江陰智造深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新實(shí)力。早在今年年初，市商務(wù)局就發(fā)布了《2025年度江陰市重點(diǎn)境外展會計劃》，優(yōu)選45個展會項目，聚焦RCEP區(qū)域及“一帶一路”新興市場，為企業(yè)搭建更廣闊的舞臺。“2024年全市有337家企業(yè)參加了境外的819個重點(diǎn)展會。今年我們將繼續(xù)鼓勵企業(yè)開拓新市場、搶占新訂單、拓展新客戶。”市商務(wù)局副局長陳華介紹，市商務(wù)局構(gòu)建了常態(tài)化外貿(mào)動態(tài)監(jiān)測服務(wù)體系，提供從市場拓展、風(fēng)險防控到金融政策、企業(yè)出海等全方位服務(wù)支持。目前，中小企業(yè)出口信用保險統(tǒng)保平臺已覆蓋全市2000萬美金以下的相關(guān)外貿(mào)企業(yè)。全方位“護(hù)航”下，更多江陰企業(yè)積極籌備參加國內(nèi)外重點(diǎn)展會，一個“參展拓客—智造留客—創(chuàng)新鎖客”的出海閉環(huán)正在形成。